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方圓衡器領導對銷售團隊的建設給予意見

時間:2012-05-31 08:41 作者:方圓衡器 點擊:
滄州市 方圓衡器 自建立至今已有十多個年頭了,隨著公司的成長也組建了一直自己的銷售團隊,留下的全部是大浪淘沙后的金子,沒有   的個人,只有   的團隊。在當前團隊制勝

      滄州市方圓衡器自建立至今已有十多個年頭了,隨著公司的成長也組建了一直自己的銷售團隊,留下的全部是大浪淘沙后的金子,沒有   的個人,只有   的團隊。在當前團隊制勝形勢下,通過提升團隊能力,來打造團隊競爭力強化團隊凝聚力。領導對于2012年將如何提升方圓衡器團隊成員的能力提出幾點建議:
      1、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理方法
            銷售管理是企業老大難得問題。銷售人員在外處于放牧式狀態,完全靠自覺。公司已制定出一套較完備的激勵政策和考核制度,但在實際工作中也不能全部發揮 出 業 務人員的主觀能動性和對銷售的責任心和主人翁意識。2012年我建議增加每日看板和獎勵措施。
       2、公司管理結構和用人問題
           由于公司自身結構的特殊性,人事管理經常出現多頭管理和過度管理的現象。多頭管理容易造成部門經理威信喪失,積極性喪失,遇事沒人擔當,影響工作效率。過度  管理讓部門經理失去創造性、自主性和不自信,很難培養出獨當一面的人才。
       3、健全培訓體系,打造一支專業、   、穩定的終端鐵軍
           每到年初歲末,公司都要組織培訓,培訓應是全員的,只有建立一套完備健全的系統培訓體系,落實并付諸執行,企業才能良性發展,而這也是打造一支   銷售團隊所必須的。
       2012年,全球經濟環境還會惡化并加劇,我們將盡全力打造一支強有力的銷售團隊,迎接未來的挑戰。http://www.johes.tw/

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